Formation Réussir sa stratégie Webmarketing.

Programme de formation Réussir sa stratégie Webmarketing.

Panorama du marketing digital et audit de présence en ligne

Évolution du Web (1.0 / 2.0 / 3.0) et impacts sur le marketing
Canaux et leviers du webmarketing : site web, SEO, SEA, réseaux sociaux, e-mailing, content marketing, marketplaces
Logiques d’acquisition, conversion, fidélisation, rétention
Principes de base du modèle POEM (Paid, Owned, Earned Media)
Méthode d’audit de présence digitale : visibilité, ergonomie, contenus, conversion, réputation
Lecture de quelques benchmarks et bonnes pratiques sectorielles
Exemples de cas pratiques :
Exercice guidé : réalisation d’un mini-audit de la présence digitale de son organisation
Discussion de restitution croisée : partage des 3 forces / 3 faiblesses / 3 opportunités identifiées

Cibles, objectifs SMART et tunnel de conversion

Segmentation, ciblage, positionnement appliqués au webmarketing
Méthode de construction de personas : besoins, freins, motivations, canaux préférés
Objectifs SMART : notoriété, trafic, leads, ventes, fidélisation
Notion de parcours client omnicanal et points de contact digitaux clés
Tunnel de conversion : attirer, engager, convertir, fidéliser, recommander
Alignement messages / offres / canaux sur les étapes du tunnel
Exemples de cas pratiques :
Atelier : création de 1 à 2 personas prioritaires
Atelier : définition de 3 à 5 objectifs SMART
Exercice : schématiser un tunnel de conversion complet pour un persona

Leviers d’acquisition : SEO, SEA et visibilité en ligne

Fonctionnement des moteurs de recherche et enjeux de visibilité
SEO : mots-clés, intention de recherche, contenus, balises, structure de page, maillage interne
SEA : principes des campagnes Google Ads, notions de CPC, budget, ciblage, annonces
Complémentarité SEO/SEA et arbitrage budgétaire
Notion de page d’atterrissage (landing page) orientée conversion
Outils accessibles : planificateur de mots-clés, analyse simple de positions, benchmark de concurrents
Exemples de cas pratiques :
Recherche et sélection d’une liste de mots-clés prioritaires
Mini-cas : ébauche de campagne SEA
Analyse critique d’une landing page

Réseaux sociaux, contenu et engagement

Panorama des réseaux sociaux : usages, audiences, formats
Rôles des réseaux dans la stratégie : notoriété, trafic, engagement, social selling, recrutement
Fondamentaux du content marketing : types de contenus, formats, calendrier éditorial
Storytelling, ton de marque et cohérence multi-canal
Bonnes pratiques pour posts engageants (crochets, visuels, CTA, hashtags)
Premières notions de social ads et ciblage basique
Exemples de cas pratiques :
Construction d’un mini calendrier éditorial sur 1 mois
Rédaction et optimisation de 2 à 3 posts orientés vers un objectif précis
Optionnel : simulation de paramétrage d’une campagne social ads

E-mailing, campagnes tests et conversion

Rôle de l’e-mailing et du marketing automation
Types d’e-mails : newsletter, promotion, nurturing, onboarding, relance panier
Principes d’un e-mail efficace : objet, pré-header, structure, visuels, CTA, délivrabilité
Notion de scénario simple d’automation
Concepts de test A/B
Éléments de conformité (RGPD, consentements, désabonnement)
Exemples de cas pratiques :
Conception d’une campagne test (e-mailing ou social ads)
Rédaction d’un e-mail clé avec optimisation de l’objet et du CTA
Optionnel : simulation de paramétrage d’une campagne

KPI, tableaux de bord et plan d’action webmarketing

KPI : trafic, sources, taux de rebond, leads, conversion, panier moyen, coût d’acquisition, ROI
Lecture simplifiée de rapports analytics
Exemples de tableaux de bord opérationnels
Méthode d’analyse d’une campagne test
Priorisation des actions : impact vs effort
Formalisation d’un plan d’action webmarketing sur 3 à 6 mois
Exemples de cas pratiques :
Calcul de 5 KPI principaux et interprétation des résultats
Construction d’un mini tableau de bord webmarketing
Rédaction d’un plan d’action webmarketing priorisé sur 3 mois