SF34532
2 jours
En présentiel ou distanciel
- 14 heures de formation
- Exercices pratiques
- Prise en charge OPCO possible
Un renseignement ?
Contactez-nous !- En entreprise ou à distance
- Cadrage pédagogique gratuit
- Programme de formation sur mesure
- Formateur expert dédié
- Prise en charge OPCO possible
Formation Dire, convaincre, inspirer : maîtriser l’argumentation positive.
Passez de la simple conviction à l'inspiration pour fédérer durablement vos interlocuteurs sans jamais imposer !
Savoir défendre ses idées avec impact est une compétence critique pour mobiliser des équipes ou des parties prenantes souvent sur-sollicitées. Notre formation "Dire, convaincre, inspirer" dépasse les techniques classiques de rhétorique pour enseigner l'art de l'argumentation positive , permettant de susciter une adhésion authentique sans jamais recourir au rapport de force ni à la manipulation. En apprenant à structurer des messages clairs , à aligner leur posture sur leurs intentions et à transformer les objections en leviers de dialogue constructif , vos collaborateurs développeront une influence crédible et inspirante. Ce parcours leur donnera les clés pour adapter leur discours à chaque interlocuteur , gérer les situations sensibles avec assertivité et fédérer durablement autour de vos projets stratégiques, garantissant ainsi une dynamique d'engagement collectif forte et apaisée.
Programme de formation Dire, convaincre, inspirer : maîtriser l’argumentation positive.
JOUR 1 – Dire et convaincre : poser les bases de l’argumentation positive
Dire avec clarté : structurer son message
Différence entre opinion, affirmation et argument
Clarifier son intention : informer, convaincre, faire adhérer
Identifier l’objectif réel du message
Construire un raisonnement logique et lisible
Les fondamentaux de l’argumentation positive
Convaincre vs imposer
Les leviers rationnels et émotionnels de l’adhésion
Ce qui crée la résistance dans un discours
Passer d’un discours défensif à un discours d’ouverture
Adapter son argumentation à son interlocuteur
Comprendre les attentes et freins de l’autre
Adapter le fond et la forme du discours
Parler “bénéfices” plutôt que “solutions”
Ajuster son niveau de preuve et de détail
Convaincre sans rapport de force
Posture assertive : ni passivité, ni agressivité
Dire non sans rompre la relation
Défendre un point de vue sans se justifier excessivement
Installer un climat de respect et de confiance
JOUR 2 – Inspirer et faire adhérer durablement
Donner du sens : argumenter en inspirant
Le rôle du sens et de la cohérence dans l’adhésion
Aligner message, posture et intentions
Crédibilité, congruence et exemplarité
Faire appel à des valeurs et à une vision partagée
Gérer les objections et désaccords
Comprendre ce qui se cache derrière une objection
Accueillir sans subir
Répondre sans se fermer ni contre-attaquer
Transformer l’objection en point d’appui
Argumenter dans des situations sensibles
Messages difficiles ou impopulaires
Désaccords hiérarchiques ou transverses
Arbitrages, décisions, changements
Préserver la relation tout en tenant sa position
Ancrage et plan d’action individuel
Identifier ses axes de progrès personnels
Définir ses réflexes d’argumentation positive
Élaborer un plan d’action concret et applicable
Nos autres formations en Développement personnel .
Formation Analyser sa pratique professionnelle
Formation Assertivité
Formation De formateur
Formation Développer sa confiance en soi
Formation Dire, convaincre, inspirer : maîtriser l’argumentation positive
Formation Esprit de synthèse à l’écrit et à l’oral
A travers sa Charte Engagement Qualité, Sparks s’engage à tout mettre en œuvre pour que chaque session de formation soit un succès et que votre satisfaction soit totale.
