Formation Intelligence artificielle (IA) pour les commerciaux
Équipez les professionnels de la vente avec les compétences nécessaires pour utiliser efficacement les technologies d'IA et améliorer les processus de vente !
Vue d'ensemble
Cette formation est conçue pour une application immédiate au quotidien, avec des ateliers directement liés à votre cycle de vente et à vos offres.
Connaissance de base des processus de vente et aisance avec les outils numériques.
Aucun prérequis en IA ou en programmation.
Objectifs pédagogiques
Programme détaillé
Comprendre l’IA (et ce qu’elle change pour la vente)
IA, data, IA générative : définitions utiles et cas d’usage concrets en vente
Forces, limites et points de vigilance (biais, hallucinations, qualité, confidentialité)
Rôle des données et interactions avec les équipes data (vocabulaire, bons réflexes)
Choisir et cadrer ses outils d’IA pour un usage commercial
Panorama des outils (assistants, recherche, rédaction, synthèse) et critères de sélection
Bonnes pratiques : confidentialité, données client, conformité (RGPD / règles internes)
Méthode de travail : itérer, vérifier, standardiser
Concevoir des prompts efficaces (méthode + qualité)
Structure d’un prompt commercial réutilisable (contexte, objectif, persona, contraintes, format)
Techniques d’amélioration : reformulation, variantes A/B, ton, personnalisation
Grille qualité : clarté, pertinence, différenciation, appel à l’action
Utiliser l’IA dans le cycle de vente (atelier fil rouge)
Prospection : ICP/personas, messages multicanaux (email/LinkedIn/script), séquences
Préparation RDV : questions de découverte, synthèse, plan d’entretien
Pitch / argumentation / objections : scripts, réponses, scénarios
Suivi : comptes rendus, relances, next steps, opportunités cross-sell/upsell
IA coach & copilote : progresser et décider
Jeux de rôle assistés (RDV, objections, négociation) + feedback structuré
Analyse de contenus commerciaux (emails, notes, comptes rendus) pour prioriser
Plan d’actions : prochaines étapes, critères de priorité, routines d’usage
Capitaliser : boîte à prompts & plan d’action
Construction d’une bibliothèque de prompts (templates + variantes)
Kit personnel : règles d’usage, checklists, formats standards
Plan d’action 30 jours : cas d’usage prioritaires + indicateurs simples
Prochaines sessions
du 5 nov. 2026 au 6 nov. 2026 • 2 jours
du 5 nov. 2026 au 6 nov. 2026 • 2 jours
du 5 nov. 2026 au 6 nov. 2026 • 2 jours
du 5 nov. 2026 au 6 nov. 2026 • 2 jours
du 5 nov. 2026 au 6 nov. 2026 • 2 jours
du 2 déc. 2026 au 3 déc. 2026 • 2 jours
du 2 déc. 2026 au 3 déc. 2026 • 2 jours
du 2 déc. 2026 au 3 déc. 2026 • 2 jours
du 2 déc. 2026 au 3 déc. 2026 • 2 jours
du 21 janv. 2027 au 22 janv. 2027 • 2 jours
du 21 janv. 2027 au 22 janv. 2027 • 2 jours
du 21 janv. 2027 au 22 janv. 2027 • 2 jours
du 21 janv. 2027 au 22 janv. 2027 • 2 jours
du 4 mai 2027 au 5 mai 2027 • 2 jours
du 4 mai 2027 au 5 mai 2027 • 2 jours
du 4 mai 2027 au 5 mai 2027 • 2 jours
du 4 mai 2027 au 5 mai 2027 • 2 jours
du 9 sept. 2027 au 10 sept. 2027 • 2 jours
du 9 sept. 2027 au 10 sept. 2027 • 2 jours
du 9 sept. 2027 au 10 sept. 2027 • 2 jours
du 9 sept. 2027 au 10 sept. 2027 • 2 jours
Ils nous font confiance
Cette année notre filière IA pour les métiers & Gouvernance a accompagné plus de 95 entreprises dont :
Avis des participants
Très bonne adaptation du formateur au public et au niveau d’attente.
La formatrice était très pédagogue et bienveillante ! Elle a su nous partager sa passion et donner envie de pratiquer à la suite Voilà bien longtemps que je n'étais pas sortie d'une formation aussi emballée !
Merci c'était super :)
Je ne pensais sincèrement pas apprendre autant en 2 jours ! Merci beaucoup
Format distanciel très adapté car beaucoup de travail personnel. Formatrice très dynamique. Contenu très intéressant. Formation à déployer pour tous car c'est une très bonne entrée en matière sur l'IA
Votre formateur
Eric S.
Formateur Intelligence artificielle
Eric intervient sur des formations portant sur l’IA appliquée aux métiers et sa gouvernance. Parmi les formations qui lui sont confiées figurent notamment « IA au service des fonctions RH » et « Intelligence artificielle (IA) pour les managers ». Son activité de formation remonte à 2008, soit plus de 15 ans d’expérience.
Financement
Cette formation est éligible aux financements OPCO et FNE-Formation. Nos équipes vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
Questions fréquentes
Combien de temps dure la formation Intelligence artificielle (IA) pour les commerciaux ?
Cette formation se déroule sur 2 jours.
Quels sont les prérequis pour suivre la formation Intelligence artificielle (IA) pour les commerciaux ?
Connaissance de base des processus de vente et aisance avec les outils numériques. Aucun prérequis en IA ou en programmation.
Quel est le prix de la formation Intelligence artificielle (IA) pour les commerciaux ?
En inter-entreprises, elle est à 1 900 € HT par participant ; en intra-entreprise, elle est à 4 400 € HT pour le groupe. Un tarif sur-mesure est également disponible sur devis.
La formation Intelligence artificielle (IA) pour les commerciaux délivre-t-elle une certification ?
Cette formation ne délivre pas de certification. Une attestation de fin de formation vous sera remise à l'issue de la session.
La formation Intelligence artificielle (IA) pour les commerciaux est-elle éligible à un financement OPCO ?
Oui, cette formation est éligible aux financements OPCO et FNE-Formation. Nos équipes vous accompagnent dans le montage de votre dossier.
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